Lecturas
¿Conoces la diferencia entre amor y enamoramiento?
¿Te has puesto a pensar qué es el amor, qué es el enamoramiento y si son diferentes uno del otro? En esta ocasión hablaremos de ello.
Pensemos en términos de la conquista… Cuando nos enamoramos de alguien, es bien sabido que pasamos por dos estados:
El enamoramiento
Primero, el “enamoramiento”, al que Eric Fromm definió como idiotez transitoria, en el que nuestra química está totalmente modificada por los estímulos recibidos.
Cuando compramos, vivimos un proceso emocional, compramos cosas que no necesariamente queríamos o debíamos comprar, pero fuimos cautivados por una oferta, la experiencia de compra, el tono de voz del vendedor, estímulos que derramaron nuestro sistema límbico.
El enamoramiento hace que un desconocido te compre lo que vendes, que la pases increíble en un establecimiento, que le gustes a alguien o que le caigas bien a un equipo de trabajo.
El amor
El segundo momento, es uno más maduro y prolongado, más adulto, conocido como “amor”, en el que la decisión de estar y compartir NO obedece a la respuesta química fisiológica, sino a la capacidad (en conciencia) de decidir y buscar el bien constante del ser amado, a tus clientes, amigos, pareja, hijos, ámalos tú primero.
Enfócate en buscar su bien aún por encima de tus intereses. Que te reconozcan confiable, demuéstrales interés en sus problemas (aún cuando no te hayan correspondido), háblales de vez en cuando para saludar.
El amor y el enamoramiento en las ventas
Si pensamos en nuestras relaciones como si tuviéramos “clientes”, encontramos tres tips para desarrollar un amor maduro, que conquistarlos y que se “prenden” de nosotros.
- Detalles y experiencia sensorial. ¡Involucra los sentidos! Deja que pruebe, hazlo que sienta, (dale un elogio sincero).
- Genera expectativas. Permite que se queden con ganas de más, dales a entender cómo será su relación, atiéndelos, pero, déjalos picados.
- Se excelente. Tus “clientes” deben saber que nadie podrá prestarles la atención que tú les ofreces; la calidad impactará en cantidad.
Mantener este amor profundo entre ambas partes, hará desarrollar una relación íntima y de largo plazo, para beneficiarnos mutuamente por tiempo indefinido y no en una sola ocasión.
Si siembras enamoramiento cosechas UN momento, UNA sola venta, pero si siembras AMOR e interés genuinos, cosechas RELACIONES DE LARGO PLAZO.
